逛过卖场的人都知道,从卖场的外面走到卖场里面过程中,经常能够收到各种商品促销单页,内容无非就是商家找个噱头低阶打折处理,对厂家而言促销的优点带动客流,拉动辅助销售,增加人气,缺点促销商品损失毛利,毛利率下降。对消费者而言只要货比三家,选项最适合自己的就行,千万不要给商家的甜言蜜语所蒙蔽。在询问诺干促销导购后笔者发现促销分两种,一种是新品推广,一种是清仓促销。新品推广与清仓促销无非都是利用低价或赠品作为促销作为手段,捆绑销售也是促销手段的一种。此外,还有一种低价促销的商品,就是业内所谓的“战斗机”,也就是成本较低的商品,为了增加市场占有率,进行刺激消费。所以建议购买的时候不要被这些甜言蜜语冲昏头脑。
随着互联网在中国的进一步普及应用,网上购物逐渐成为人们的消费行为之一。前段时间的双十一促销,薄利一样能生产的够给企业带来丰硕利润,消费者也原意为企业销售买单,对于消费者来说价格较一般商场的同类商品更便宜。网购好处还有不少:可以在家“逛商店”,订货不受时间、地点的限制;获得较大量的商品信息,可以买到当地没有的商品;网上支付较传统拿现金支付更加安全,可避免现金丢失或遭到抢劫; 从订货到买货到货物上门无需亲临现场,既省时身份的想占个又省力。
对于厂家而言家来说,由于网上销售没有库存压力、经营成本低、经营规模不受场地限制等,可以省去租店面、召雇员及储存保管等一系列费用,把这些成本费减去所以价格都比卖场要便宜不少。有购买兴趣消费者可以在这里能淘到货真价实的生产样品。
各类促销活动都是商家和消费者的博弈战,没有永远的赢家,也不可能有单面的利润最大化,双赢才是我们都想看到的,对此,新浪网与北京娱乐信报就消费者心目中最喜爱的促销方式进行了调查,在被调查的3427人中,近七成消费者表示,自己最喜欢的促销方式是打折。